סטוריטלינג לעסקים- אל תמכרו את המוצר שלכם, תמכרו את הסיפור שלו

"חדש!"\ "עשוי מחומרים טבעיים"\ "בריא יותר"\ "מנקה הכי טוב"\ "מעלים לכלוך"\ "מעלים קמטים" ועוד ועוד... כמה אפשר לשמוע?

כולם כבר הבינו שחברות רוצות למכור בכל מחיר, לפעמים גם במחיר האמת. הרי לא יכול להיות שכל סבון כלים הוא הסבון הטוב ביותר. אין סיכוי שדווקא מותג הטיטולים הזה עוצב כך שיתאים לצרכים של כולם.

היום אף אחד לא ישאל: מה הסבון הכי טוב? אלא - מה הסבון שהכי מתאים לי?

אנחנו כבר לא קונים את זה שמה שאתם מוכרים הוא הכי טוב, כי אין דבר כזה הכי טוב. יש הכי מתאים לי ולצרכים שלי.

לכן הפרסום מתחלק ל2:

כדי לדעת אם המוצר טוב או לא - נלך לביקורות, פוסטים בפייסבוק וכו'

אבל כדי להכיר את המוצר ולהבין אותו - נצטרך להכיר את הסיפור שלו,

אז מה הסיפור?כל אחד רוצה התאמה אישית - שפה ויזואלית ומיתוג הם חשובים אבל המסר מאחד את כולם - המיקוד והשיוך לסיפור ספציפי, שמתאים בדיוק למה שאתם מוכרים ולמי שאתם רוצים שיקנה.

הפרסום ה"אורגני" דרך סטוריטלינג נותן לקונים את התחושה שמתייחסים אליהם באופו אישי, מבינים את הצרכים שלהם, והכי חשוב - שלא מזלזלים באינטלגנציה שלהם.